一、 企業(yè)概況

　　成立時間：2018年05月08日

　　法人代表：劉氫

　　注冊資本：捌萬元整

　　股東：劉成龍 財務(wù)：曹海龍

　　經(jīng)營范圍：互聯(lián)網(wǎng)信息,、信息技術(shù)咨詢的服務(wù);軟件開發(fā);計算機網(wǎng)絡(luò)平臺的建設(shè)與開發(fā);電子商務(wù)平臺的開發(fā)建設(shè);快遞咨詢,。(依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關(guān)部門批準后方可開展經(jīng)營活動)

　　二,、 創(chuàng)業(yè)者個人介紹及經(jīng)歷

　　姓名：劉氫 籍貫：湖南 益陽

　　出生年月：1997.10.23

　　所學(xué)專業(yè)：電子商務(wù)

　　2018年畢業(yè)于湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　以往的相關(guān)經(jīng)歷：

　　2016年雙十一期間參加森馬旗下電商客服實訓(xùn)

　　2016年雙十一同期加入“阿創(chuàng)校園商務(wù)站”校企合作項目團隊,，正式成為15屆創(chuàng)業(yè)班企業(yè)項目組一員

　　2016年12月，與幾位同校的朋友一起組織策劃了“宿遞通”快遞代取項目,，并進行了3個月的實施運營

　　2017年11月,，參加學(xué)校組織的SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)并取得合格證書

　　2017年12月，出校實習(xí),，在第一個公司待了三天即辭職

　　2018年3月,，與朋友在湖南財政經(jīng)濟學(xué)院承包了一個快遞點，并正式開啟了邊工作邊創(chuàng)業(yè)的歷程

　　2018年5月初注冊成立了長沙宿遞通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,，并搭建了“宿遞通校園多服務(wù)平臺”

　　2018年7月底組建團隊并成立了省錢貓發(fā)網(wǎng)絡(luò)工作室,，將“宿遞通校園多服務(wù)平臺”轉(zhuǎn)型做淘寶客，重新認證了“省錢貓發(fā)”

　　一,、 創(chuàng)業(yè)項目,、團隊介紹及經(jīng)歷

　　? 2016年12月“宿遞通”快遞代取服務(wù)項目

　　時間：(2016年11月底——2017年3月)

　　主要策劃人

　　劉氫(15電商3班)毛奇(15電商2班)

　　團隊成員

　　聶曙杰(15電商3班)彭瑞萍(15電商3班)

　　尤嬌(15電商3班)余昆(16連鎖2班)

　　項目簡介：

　　隨著社會的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來越高,，作為大學(xué)生的我們,，在網(wǎng)購市場風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行,。在我們湖南商務(wù)職院,，快遞服務(wù)業(yè)卻出現(xiàn)了一些至關(guān)重要的問題，存在一定程度的市場空缺,，需要我們建立一個校園快遞服務(wù)平臺來進行填補完善,。

　　本校快遞業(yè)務(wù)存在的問題：

　　1.同學(xué)們由于各種原因不想或者不能及時的去代取點取包裹,，導(dǎo)致快遞無法及時的到達同學(xué)本人手中,，這與同學(xué)們迫切想收到所購商品的迫切心態(tài)相沖突，從而影響了同學(xué)們的整體購物體驗,。

　　2.校園代取點由于每天收件量太多以及同學(xué)們不能及時領(lǐng)取快遞,，造成代取點庫存過大，無地方放置,，另外也加大了庫存管理難度,，增加了人力物力的投入，從而增加了管理成本,。

　　正是因為校園快遞業(yè)務(wù)出現(xiàn)了以上問題,，使得我們學(xué)校需要一個良好的快遞代取平臺來解決這些問題，所以“宿遞通”快遞代取服務(wù)平臺就誕生了,。

　　簡單來說,，我們這個服務(wù)平臺就是直接及時的從校園代取點將同學(xué)們的包裹配送至宿舍，以解決同學(xué)們以及代取點服務(wù)人員的各種難題,，并附帶快遞代寄服務(wù),。(基于QQ群社交平臺)

　　項目結(jié)果：

　　本項目從11月底開始策劃，12月初開始正式實施,，通過前期的宣傳推廣積累了一定的用戶,，一直運營至17年3月份，之后由于兩位主要負責(zé)人大三課程等其他任務(wù)繁忙,，所以終止了此項目,，雖然沒有取得大規(guī)模的盈利，但通過這次項目的實踐學(xué)到了許多策劃和運營經(jīng)驗,，為以后的創(chuàng)業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ),。

　　‚ 2018年5月“宿遞通校園多服務(wù)平臺”項目

　　時間：(2018年5月初——2018年6月底)

　　主要策劃人劉氫

　　團隊成員

　　劉成龍(朋友關(guān)系)曹海龍(15物流1班)

　　項目簡介：

　　2018年5月8日正式注冊成立了長沙宿遞通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,注冊并認證了“宿遞通校園多服務(wù)平臺”公眾號本平臺是一個大學(xué)校園綜合多服務(wù)平臺

　　主要服務(wù)：快遞代取代寄、校園外賣,、校園奶茶,、校園零食和淘寶天貓優(yōu)惠券查詢(基于公眾號)

　　項目結(jié)果：

　　從一個粉絲量為0的公眾號,，通過在線下快遞點的精準引流，5天時間粉絲達到500余人,，但在后期轉(zhuǎn)化為用戶過程中并沒有預(yù)想的那么容易,，很多學(xué)生都是只關(guān)注了而并沒有去使用它，在通過群發(fā)激活用戶的過程中發(fā)現(xiàn)文章的閱讀量特別低,，所以感覺的打入校園市場還是有一定難度的,，再參考了我以前在“阿創(chuàng)校園”校企合作項目中的經(jīng)驗，然后分析了俺來也(也是一個校園服務(wù)平臺)在商務(wù)職院的案例,，所以在宿遞通多服務(wù)平臺運營的1月余月后決定放棄這一項目,，轉(zhuǎn)型專門做淘寶客，俗話說選錯了項目及時的停止轉(zhuǎn)型就是另一種進步!

　　雖然這一項目短短一個月就終止了,，但也從中學(xué)到了不少東西，公眾號后臺的搭建,、運營,，第三方平臺的接入，推廣活動的策劃,，線下的引流等等!

　　ƒ 2018年7月“省錢貓發(fā)淘寶客”項目

　　時間(2018年7月中至今)

　　(隸屬)長沙宿遞通網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(1室2團隊)

　　省錢貓發(fā)網(wǎng)絡(luò)工作室

　　創(chuàng)始團隊1(劉氫)創(chuàng)始團隊2(曹海龍)

　　團隊成員團隊成員

　　趙雨沛彭玉周既亮賀輝

　　劉妮胡娟劉旭劉澤花

　　項目簡介：

　　2018年7月中旬,，組建團隊并成立了省錢貓發(fā)網(wǎng)絡(luò)工作室，7月20日重新認證了“省錢貓發(fā)”公眾號這是一個專門做淘寶客的平臺淘寶客是阿里巴巴旗下專門幫助淘寶天貓商家推廣其商品從而獲取傭金的個人或者第三方平臺

　　其實淘寶客在幾年前就已經(jīng)開始興起,，但真正做起來的并不多,，一般的模式有——QQ群，微信群,，個人空間朋友圈,，微博(以上以個人為主)而公眾號，APP這兩種就相對專業(yè)很多,，因為背后一般都是有相應(yīng)的運營團隊或公司!

　　有人說現(xiàn)在做淘寶客已經(jīng)晚了,，但我覺得并不晚，因為在做這個的雖然很多,，但做的好的并不多,，更重要的是我看到了那些大的淘寶客平臺 都在快手、抖音上瘋狂的找網(wǎng)紅推廣,，說明這正是一種趨勢,，說明未開發(fā)的市場還很大，未開發(fā)的潛在用戶還很多,，所以我毅然覺得搭建省錢貓發(fā)這一淘寶客平臺,，相對于個人，我們以公眾號的模式更專業(yè),，相對于APP而言公眾號又更簡單方便!

　　項目結(jié)果：

　　7月25日完成對運營模式的策劃,，公眾號平臺的搭建,，以及第三方后臺的對接!從26日正式開始線上推廣前幾日主要靠自己向身邊的親戚朋友推廣，增粉較慢,，但也在短短3天使平臺總用戶突破了1000位,，在29日起開始使用海報裂變模式，通過設(shè)置推廣拉新獎勵,，從而刺激那些做網(wǎng)賺的專業(yè)人員去推廣,，短短2天，平臺新增人數(shù)就達6000多,，考慮到這些網(wǎng)推用戶的轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量,，所以我們降低了推廣拉新金額，避免刷粉的存在,。同時推廣拉新期間,，平臺點擊數(shù)和訂單數(shù)也在不斷增加~

　　后期考慮到資金和轉(zhuǎn)化率的問題，暫時就沒有再大規(guī)模的推廣,，先把現(xiàn)有粉絲轉(zhuǎn)化為用戶,，通過群發(fā)文章激活粉絲，提高使用轉(zhuǎn)化下單率,，從而給平臺帶來收益!

　　由于省錢貓發(fā)剛成立不久,，目前雖然投資仍然大于收益，但每天訂單相對穩(wěn)定,，有上升趨勢,，更重要的是我們的眼光并不局限于當前，要往長遠方向看,，因為阿里巴巴,，百度，騰訊也不是一下就做大做強的,，只有通過不斷的優(yōu)化平臺內(nèi)容,、運營模式，才能使平臺更好的發(fā)展!所謂：“羅馬非一日建成!”但只要努力,，我相信總會建成的!

　　一,、 個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)

　　創(chuàng)業(yè)，本就是一件艱辛之事,，在校如此,，出社會更加!

　　因為這是對人綜合能力的一種考驗，其次,，創(chuàng)業(yè)需要你有好的領(lǐng)導(dǎo)管理能力,，好的團隊，好的項目，再加上一顆敢于吃苦,，永不放棄的心,，缺一不可!其實失敗并不可怕，可怕的是連去嘗試的勇氣都沒有!很多人都是碌碌無為一生,，還安慰自己平凡可貴,，但我做不到!雖然只是普通的專科畢業(yè),，但正是因為這樣,，我更不想給別人打工，我寧愿做一個月薪800的老板也不愿做一個月薪8000的員工,，因為我相信總一天我的月薪會從800變至8000,,、8萬，賺錢只是一方面,，更多的是為了實現(xiàn)自己的理想,，抱負!

　　年輕人怕什么，有什么想的做的就去做,，跌倒了大不了重新爬起來,，失敗了就繼續(xù)去嘗試，只要有一顆永不放棄的心,，相信你總有一天會成功的!